¿Cuánto quieres cobrar?

La pregunta que quiero abordar hoy agrupa todas las referentes a las expectativas salariales de los candidatos que siempre surgen en la mayoría de entrevistas de trabajo. Todos los candidatos tienen la duda de qué decir. No podemos olvidar que todas las personas trabajamos por dinero a cambio de nuestro trabajo. Nosotros estamos interesados en los puestos de trabajo a los que optamos. Aunque no podemos olvidar que las empresas también nos necesitan en función de nuestro perfil, competencias y experiencia.

Igualmente, debemos asumir que los salarios en nuestro país han experimentado un bajón considerable en todos los perfiles y sectores. Es decir, ahora por un trabajo idéntico o incluso con más responsabilidades que antes de la crisis, nos pagan menos. Con esto no estoy diciendo que aceptemos cualquier tipo de salario porque eso no es lógico ni coherente. Las empresas deben pagar en función de lo que nos exijan a nivel de preparación, perfil a desempeñar, responsabilidad a asumir, especialización del trabajo a realizar, etc. No se puede tolerar los abusos a nivel de salarios ofrecidos que una minoría de empresas están ofreciendo, abusando de la necesidad de la gente. Este tipo de tácticas deberían estar vigiladas y sancionadas de manera ejemplar por nuestras autoridades competentes.

Como candidato, a la hora de responder a la pregunta de qué salario queremos cobrar, me temo que tendrán que hacer una labor de investigación de cómo se paga en la actualidad ese tipo de trabajo. Esto supone buscar el convenio del sector al que pertenezca la empresa en la que tienes la entrevista para conocer los salarios establecidos como mínimo para la categoría laboral del puesto en cuestión. Después recomiendo buscar estudios salariales anuales que se realizan por puesto y ciudad para saber en qué situación están en la actualidad. Igualmente bien está chequear ofertas similares a nivel de puesto en la ciudad en la que quieres trabajar para hacerce una idea. Una vez realizada esta labor, debes establecer una banda salarial mínima y máxima, es decir, como ejemplo, como mínimo aceptas AR$ 15.000 y como máximo AR$ 25.000.

Tampoco podemos olvidar que las personas que ya tienen una experiencia laboral parten de unas remuneraciones en puestos similares y esto hace que tengas unas expectativas salariales más altas.Aunque debes tener los pies en la tierra, es decir, si en tu último puesto de trabajo te pagaban AR$ 20.000 y ahora todas las empresas de ese sector para puestos como el tuyo están pagando AR$ 15.000, quizás debas bajar un poco tus expectativas aplicando sentido común, inteligencia y flexibilidad en la negociación del salario. Puedes llegar a acuerdos para cobrar menos durante el primer año y si alcanzas los objetivos, fijar un preacuerdo de aumento establecido por acuerdo y con compromiso de cumplimiento.

Debes saber jugar tus cartas porque los selectores, antes de comenzar el proceso de selección, saben el máximo de salario que pueden pagar para ese puesto de trabajo. Es decir, que tampoco te tires abajo dada la necesidad y desesperación por trabajar. Las empresas quieren a los mejores por el salario más competitivo y ventajoso para ellas.

También la duda que surge a las personas que están comenzando en el mercado laboral y que carecen de experiencia laboral cuanto deben pedir a nivel de salario. Lógicamente, al no tener experiencia, tu prioridad es adquirirla, esto no significa que te de igual el salario a percibir. Es decir, que no pretendas cobrar lo mismo que una persona que tiene amplia experiencia. Algunas personas recién recibidas no tienen los pies en la tierra y para comenzar se establecen salarios altos, algo que no tiene ningún sentido. Supongo que es la ingenuidad del principiante, pero tengo que recordar, que al comenzar, a uno le toca demostrar su valía, potencial y capacidad de trabajo para después poder exigir mejoras salariales a adecuadas a las capacidades demostradas.

Igualmente, cuando ya te encuentres en fases avanzadas del proceso de selección, es decir, en las últimas etapas, puedes aprovechar para preguntar sobre la política retributiva de esa compañía y para ese puesto en particular. Es una forma de pedir toda la información sobre ese puesto para tener una perspectiva global. Con educación se puede preguntar todo. No debes tener miedo a preguntar temas retributivos en la entrevista de trabajo.

Otra forma de poder investigar la política retributiva de una compañía es preguntar a personas que han trabajado en ella con anterioridad y que puedes buscar a través de tus contactos en la web.

De cara al salario a solicitar, tu también tendrás que hacer tus cuentas respecto a la cantidad de dinero que precisas para vivir en función de gastos que tengas, pero siempre, teniendo en cuenta lo que puedes aportar a la empresa y lo que se suele pagar por ese tipo de trabajo.

La flexibilidad es buena compañera de viaje porque, a veces, un comienzo más ajustado a nivel de salario se puede convertir en un aumento considerable tras demostrar lo que vales. Independientemente de tu trayectoria anterior, ahora más que nunca, en cualquier trabajo toca demostrar de los que sos capaz partiendo de cero.

• Cúales son tus experiencias respecto al tema salarial en las entrevistas de trabajo que has tenido?
• Qué tácticas sigues para abordar la cuestión salarial en las entrevistas?
• Qué errores has cometido en alguna entrevista al tratar el tema salarial?